آیا زمینه و کیفیت مهم است یا تصادفی بودن و حجم زودتر جواب می دهد؟


با نگاهی به اتفاقی که برای برخی از «ایده‌های بزرگ» با بودجه خوب افتاد، به این فکر می‌کردم که چگونه این تجارب فناوری GTM ما را روشن می‌کند. به نظر می رسد شکست هایی مانند سقوط 2 تریلیون دلاری کریپتو در سال 2022، یا نشاط غیرمنطقی سافت بانک که منجر به ضرر 27 میلیارد دلاری برای سرمایه گذاران در آنجا شد، در گذشته قابل اجتناب به نظر می رسد. پس رشد مداوم تبلیغات برنامه‌ای کم‌هزینه علی‌رغم تأثیرات منفی برند (و سطوح قابل‌توجه از تقلب آشکار) چگونه است. یا این واقعیت که در بازارهایی با اندازه‌های اساساً ثابت، معامله‌گران به دنبال حجم فزاینده‌ای از «فرصت‌ها» با قیمت‌های پایین‌تر هستند. در مورد افزایش مداوم تماس‌های سرد پرسرعت از SDR‌هایی که فعال نیستند چطور؟ و وقتی Chat GPT واقعاً راه اندازی شود، چه اتفاقی برای صندوق ورودی خواهد افتاد؟ پس چرا مردم به دنبال چیزهایی هستند که کار نمی کنند؟ چرا انرژی خوب را بعد از بد مصرف می کنیم؟

دانیل کانمن، اقتصاددان رفتاری برنده جایزه نوبل، می گوید این به این دلیل است که مغز ما ذاتا “تنبل” است. این بدان معناست که ما تمایل داریم دستورات را حتی زمانی که آنها ناآگاه هستند دنبال کنیم، زمانی که با منافع واقعی ما در تضاد هستند به روندها بپیوندیم و غیره. بازاریابی B2B نیز از این الگو مستثنی نیست، اما مطمئناً می توانید بهتر عمل کنید.

این می تواند در تیم های GTM شما اتفاق بیفتد

متخصصان آموزش دیده GTM معمولاً ارتباطات مفهومی بین ROI و مفاهیم اصلی مانند بخش‌بندی، هدف‌گیری، نزدیکی به بازار، یا زمینه و ارتباط خریدار را درک می‌کنند – اما همچنان تمایل دارند مسیرهای سریع را ترجیح دهند. بارها و بارها، تیم ها الهام گرفته می شوند تا آخرین روندهای عملکرد را دنبال کنند و در عین حال از مسدود کردن و تکل های اولیه غافل شوند. و در حالی که ساخت موتور GTM کارآمدتر علم موشک نیست، نیاز به کار مداوم، تمرکز و پشتیبانی اجرایی دارد. متأسفانه، در دنیایی که تحت فشار برای انجام سریع‌تر و ارزان‌تر همه چیز است، به نظر می‌رسد که این روند آسان‌تر از انجام درست کار باشد.

به‌عنوان رهبران B2B GTM، در زمانی که اتوماسیون ML و مدل‌های زبان بزرگ هوش مصنوعی نوید کارایی بیشتر و بیشتر را می‌دهند، همه ما باید اطمینان حاصل کنیم که آنچه را که در مورد محرک‌های کلیدی کارایی ایجاد کسب‌وکار می‌دانیم را فراموش نکنیم. به‌عنوان مدیران، باید از تیم‌هایمان حمایت کنیم تا به جای اینکه سریع‌تر و ارزان‌تر کار کنند، هوشمندانه‌تر کار کنند. من اکنون این را می نویسم زیرا در حال حاضر چیزهای زیادی وجود دارد که به راحتی می توان آنها را بهبود بخشید!

شکست تقریبا تضمینی بازاریابی «خارج از بافت».

وقتی می خواهیم کار کنیم، وقفه ها واقعا ما را آزار می دهد. ذهن ما در تلاش است تا دو چیز بسیار متفاوت را همزمان پردازش کند. دانشمندان کریستوفر چابریس و دانیل سیمونز با مطالعه گوریل نامرئی خود ثابت کردند که ورودی خارج از زمینه به سادگی تنظیم می شود. بنابراین اگرچه ممکن است به‌طور جذابی ارزان باشند، اما چیزهایی مانند تبلیغات برنامه‌ریزی شده خارج از زمینه، تماس سرد در ساعات فرد روز و غیره واقعاً هیچ فایده‌ای ندارند. انتظار می رود به خصوص خوب کار کند. برعکس، در اینجا در TechTarget، ما شواهد فراوانی داریم که نشان می‌دهد وقتی خریداران درگیر سفر خریدار هستند، به معنای واقعی کلمه از مداخله محتوای مرتبط استقبال می‌کنند. برای اینکه سریعتر از سرمایه گذاری بازاریابی خود بهره بیشتری ببرید، به دقت در مورد چگونگی استفاده بهتر از خریدار و زمینه خرید فکر کنید.

قدرت “در زمینه” برای نتایج بهتر کسب و کار

برای جزئیات بیشتر در مورد اینکه چگونه تفکر “زمینه ای” واقعاً می تواند به نفع شما باشد، با برخی از متخصصان TechTarget تماس گرفتم که هر روز به مشتریان ما در این زمینه کمک می کنند. از آنجایی که آنها به بازارهای شما و خریداران در آنها نزدیک تر هستند، می توانند به شما کمک کنند تا پیشنهادات خود را بهتر بشناسید و معاملات بیشتری را سریعتر پیدا کنید. زمینه مناسب به میزان زیادی جذب محتوا را بهبود می بخشد. برای مشتریان بالقوه شما، این پیچیدگی تصمیم گیری را کاهش می دهد. حتی ثابت شده است که به شما کمک می کند تا قیمت های بهتری داشته باشید.

کلی دامور، مدیر ارشد محتوا

“من فکر می کنم یک مثال خوب از زمینه و مجاورت ناشی از چگونگی توسعه پوشش ما از فضای هوش مصنوعی در TechTarget است | هوش مصنوعی سازمانی ما در چهار ماه اول 15 درصد داستان بیشتری نسبت به کل سال 2022 در این زمینه در حال انفجار انجام دادیم.

جان مک نایت، معاون اجرایی، تحقیقات و استراتژی، گروه استراتژی سازمانی

در گروه استراتژی سازمانی TechTarget، تحلیلگران ما نه تنها در دسته خود غوطه ور هستند، بلکه در نیازهای خریداران و کسب و کار مشتریان نیز غوطه ور هستند. در اینجا چگونگی کمک به آنها برای تنظیم دقیق موقعیت خود آورده شده است. ما درک می کنیم که کجا نیازهای مشتری و توانایی های مشتری تلاقی و همسو می شوند.

آدام دیویس، مدیر ارشد، راه حل های تبلیغاتی

زمانی که مشتریان منطق روشنی را که در پس چگونگی کارکرد تبلیغات در شبکه TechTarget درک می‌کنند، تبدیل به مکالمه‌ای بسیار متفاوت با مکالمه‌ای می‌شوند که با فروشندگان نمایشگر دیجیتال خود که فقط بر مفاهیم مبتنی بر CPM پایین تمرکز دارند، استفاده می‌کنند.

اندی برینی، مدیر ارشد تولید

“هر بار که ما تجزیه و تحلیل را انجام می دهیم، از تفاوت دانستن اینکه چه کسی را هدف قرار دهم و چه چیزی را برای موفقیت در بازاریابی و فروش بگویم شگفت زده می شوم. اصطلاح «شخصی‌سازی» واقعاً تفاوت بین حدس زدن و دانستن را درست نمی‌کند.»

دیوید ادواردز، مدیر ارشد، مدیریت محصول

BrightTALK توسط TechTarget همه چیز در مورد زمینه است. البته، ما در قالب ویدیویی هستیم که خریداران بیشتر و بیشتر آن را ترجیح می‌دهند، اما بر خلاف یک پلتفرم وبینار عمومی – یک پلتفرم نرم‌افزاری بدون سوخت – BrightTALK زمینه بیشتری را برای مشتریان خود با رویدادهای مجازی یک به یک در مورد موضوعات مهم مرتبط با خریداران آنها چه می خواهند و چه چیزهایی باید بفروشند.”

ایجاد زمینه خرید برای حمایت از تصمیم گیری – نزدیکی خریدار و خرید – این TechTarget است

کل مدل کسب‌وکار TechTarget به ارائه آن چیزی بستگی دارد که خریداران فناوری اطلاعات در زمان نیاز به کمک برای تصمیم‌گیری‌های خرید پرهزینه و بالقوه پرخطر دارند. بیش از 30 میلیون نفر از این حرفه‌ای‌ها مشترک محتوای سرمقاله مورد اعتماد ما می‌شوند، زیرا به آنها و شرکت‌هایشان کمک می‌کند تا موفق شوند – به‌ویژه در محیط‌های تجاری بسیار رقابتی. تمایل آنها به شرکت کردن، اطلاعات مربوطه را از ما دریافت می‌کند، که سپس به ما اجازه می‌دهد – با یادگیری علایق و اقدامات آنها – با اطلاعات بیشتر و مرتبط‌تر و مفیدتر به اعضای خود خدمات بهتری ارائه دهیم. و از آنجا که این اعضا داوطلبانه وارد این مبادله ارزش انتخاب شده اند، ما می توانیم داده های غنی از زمینه را در مورد قصد خرید ارائه کنیم که مشتریان فروشندگان فناوری ما برای جلوتر از رقبای خود به آن تکیه می کنند. به عبارت ساده تر، خریداران فناوری سازمانی بیش از هر جای دیگری به TechTarget می آیند تا راه حل ها را بررسی کنند. آنها بیشتر از هر جای دیگری تحقیقات خرید خود را در 150 وب سایت فوق خاص و بیش از 1100 کانال ویدیویی B2B ما انجام می دهند. در مقیاس و دقت در صدها دسته‌بندی فناوری، داده‌ها در پلت‌فرم داده‌های Priority Engine Prospect-Level Intent™ تصویری باورنکردنی از این زمینه ارائه می‌دهند.

در اینجا با یک متخصص ارتباط برقرار کنید تا نگاهی عمیق به اینکه چگونه زمینه بهتری می تواند برای تسریع اهداف شما کار کند، داشته باشید.

تبلیغات دیجیتال b2b، استراتژی محتوا، متنی، داده های هدف

Leave a Reply