قوانین طلایی بازاریابی وابسته

• 28 فوریه 2023
• بازاریابی وابسته

این وبلاگ بخشی از مجموعه ای است که دیدگاه های مدیران بازاریابی وابسته در سراسر جهان را برجسته می کند. تجربیات نویسندگان مهمان ما در مواجهه با چالش‌ها در اکوسیستم وابسته و بینش آنها را از سال‌ها تجربه خود خواهید شنید.

وقتی به مردم می گویم که در آنها کار می کنم بازاریابی وابسته، من اغلب با ظاهرهای گیج کننده مواجه می شوم، به خصوص در محیط های اجتماعی عمومی. اما ما شرکای بازاریابی بودیم و می دانیم که این به چه معناست، درست است؟ من به مردم می گویم که به این شکل فکر کنند: من به همه شرکت های بزرگی که با من کار می کنند کمک می کنم محصولات و خدمات بیشتری بفروشند. ما نقش مهمی در اکوسیستم شریک بازی می‌کنیم و شرکا به طور مرتب به ما نگاه می‌کنند که در مورد محصولات شرکت ما و نحوه بازاریابی آنها متخصص باشیم.

بازاریابی وابسته می تواند اشکال و اشکال مختلفی داشته باشد، چه ایجاد و مدیریت استراتژی های فردی و برنامه های 1:1 در ارتباط با گروهی منتخب از شرکای استراتژیک بزرگتر یا ارائه یک مدل مقیاس پذیر برای شرکای محلی کوچکتر که گاهی توسط توزیع کنندگان مدیریت می شوند.

بنابراین چگونه یک استراتژی بازاریابی وابسته را از خوب به عالی تبدیل می کنید؟

قانون شماره 1: همه شرکای خود را بزرگ و کوچک در نظر بگیرید

همه چیز با یک تیم قوی شروع می شود که باید روی ارائه شرکای با محتوای ساده، سلف سرویس و با نام تجاری مشترک در پورتال شریک شما تمرکز کند. ساده تر همیشه بهتر است، به خصوص که اکثر شرکای کوچکتر منابع محدودی دارند و گاهی اوقات شامل کارآموزان، یک مدیر بازاریابی یا حتی یک رهبر فروش است که به عنوان یک بازاریاب در کنار کار می کند. آنها زمان برای اجرای کمپین های بازاریابی بزرگ ندارند.

قانون شماره 2: روی میز بازاریابی وابسته بنشینید

هنگامی که به دنبال ایجاد یک کمپین سفارشی 1:1 هستید، مطمئن شوید که بازاریابی وابسته از همان ابتدا روی میز قرار دارد. زمانی که شرکا در حال ساختن استراتژی بازاریابی خود با شرکت شما هستند، حضور در اتاق بسیار مهم است. باید تیمی وجود داشته باشد که شامل فروش وابسته، بازاریابی و منابع فنی از هر دو شرکت باشد. زمانی که بازاریابی از ابتدا درگیر باشد، به ما امکان می‌دهد برنامه‌ای بسازیم که با اهداف رابطه هماهنگ باشد و تضمین کند که اهداف و اهداف تعیین‌شده برآورده می‌شوند.

قانون شماره 3: پیام های وابسته را به وضوح مشخص کنید

وقتی استراتژی درست شد، می‌توانید از هر طرف به قیف حمله کنید، خواه از بالا، پایین یا وسط. کار ما فقط ساختن خط لوله نیست، بلکه کمک به تسریع و بستن آن است. تاکتیک های مختلفی وجود دارد که بسته به اهداف مشارکت قابل اجرا هستند.

اگر در حال شروع یک رابطه جدید با یک شریک هستید، باید از خود بپرسید: چه می دانید؟ یک سند پیام رسانی کلیدی ایجاد کنید که مخاطبان هدف شما را شناسایی کند، از جمله شخصیت ها، صنایع، اندازه کسب و کار و موارد دیگر. به دنبال پاسخ سوالاتی مانند: چه مشکلاتی را برای مشتری حل می کنید؟ و چگونه پیام خود را از رقبا متمایز می کنید? پیام‌هایی که ایجاد می‌کنید کلیدی هستند و هیچ چیز با گواهی مشتری قابل مقایسه نیست. مطمئن شوید که تیم فروش شما از همان ابتدا بر روی دریافت این تعهد از مشتریان کار می کند. ممکن است بخواهید یک جلسه برنامه ریزی نقشه حساب داشته باشید و با این کار می توانید چندین کمپین بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) با هدف قرار دادن این حساب های شناسایی شده ایجاد کنید. اینجاست که بازاریابی دیجیتال یک تاکتیک عالی برای اعمال است. شما می توانید با هزینه کمتر به مخاطبان گسترده تری دسترسی پیدا کنید تا در بالای قیف بازاریابی خود بسازید.

قانون شماره 4: سرعت بخشیدن به خط لوله از طریق جلسات حضوری

هنگامی که استراتژی خود را پیش بردید و یک خط ثابت داشتید، اکنون زمان آن است که آن خط را تسریع کنید. شما باید به ایجاد این نقاط برخورد در میدان کمک کنید. اینها فرصت هایی برای مشتریان شما است تا با تیم های فروش، سایر مشتریان، تأثیرگذاران شخص ثالث و مدیران شما ملاقات کنند. این می تواند با سازماندهی یک رویداد به تنهایی یا به دنبال رویدادهای صنعتی، مانند نمایشگاه های تجاری، که در آن می دانید هر دو طرف در آن حضور خواهند داشت، اتفاق بیفتد. این می تواند به معنای واقعی و مجازی یک مرحله عالی در قیف بازاریابی برای به اشتراک گذاشتن شواهدی در مورد اینکه چرا شرکت شما بهترین است برای کار کردن باشد. در صورت امکان، نکات اثباتی از مقالات تحلیلگر و نظرات مشتریان را درج کنید. همیشه به یاد داشته باشید که این فروش محصول نیست، بلکه فروش ارزشی است که مشتری از راه حل به دست می آورد.

در نهایت، در حالی که شما می توانید از این رویداد لذت ببرید (و من همیشه از آن لذت می برم)، تعطیلی را فراموش نکنید! رویدادهای کوچکتر و صمیمی تر در سطح C تاثیرگذارترین رویدادی هستند که می توانید میزبانی کنید. مطمئن شوید که مشتری خوشحالی دارید که در این رویدادها شرکت می کند. مشتریان معمولاً پس از شنیدن یک شریک در مورد راه‌اندازی موفقیت‌آمیز یک محصول یا راه‌حل جدید و مزایایی که با استفاده از آن دیده‌اند، احساس راحتی بیشتری می‌کنند. این امر محیطی را برای مشتریان بالقوه ایجاد می‌کند تا بتوانند سؤالات خود را بپرسند و با پاسخ‌ها احساس راحتی کنند.

تمام تاکتیک های بازاریابی وابسته خود را به خط لوله وصل کنید

به عنوان بازاریاب، ما می دانیم که همه این تاکتیک ها باید همزمان اتفاق بیفتند تا جریان جریان داشته باشد و به عنوان فعالیت های یکباره اجرا نمی شوند. هنگامی که بودجه، تعداد کار یا زمان محدود است، مطمئن شوید که تیم شما تأثیری که این کار روی فرآیند خواهد داشت را درک می کند. وقتی صحبت از خط لوله شد، همه این فعالیت ها باید و باعث ایجاد خط لوله شود، و نشان دادن خط لوله ارزشی است که تیم ما به ارمغان می آورد. اطمینان حاصل کنید که همیشه ROI را ردیابی و گزارش می کنید و این را به طور مداوم در میان بگذارید. هنگامی که به درستی انجام شود، حتی می تواند کارکنان و بودجه بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد.

اگر اینجا فقط با یک قرص کنار می‌روید، بدانید که بازاریابی باید از همان ابتدا پشت میز باشد و انتقال ارزشی که می‌توانیم به ارمغان بیاوریم بسیار ارزشمند است. در نهایت، ما می‌خواهیم تیم‌های فروش، بازاریابی را ابزاری ارزشمند (یا سلاح مخفی) بدانند که به آن تکیه می‌کنند و مدیر بازاریابی وابسته خود را به‌عنوان مدیر ارشد اجرایی اختصاصی خود در نظر بگیرند.

برای شنیدن صحبت های کریستین در اجلاس چشم اندازان بازاریابی شریک در 29 مارس 2023، هم اکنون ثبت نام کنید.

بازاریابی وابسته، اکوسیستم های بازاریابی وابسته