چرا تسویه حساب؟ با اتحادهای استراتژیک، بازاریابی نوآورانه بی وقفه را تسریع کنید

[ad_1]

جوزف جورج

نایب رئیس، اتحادهای جهانی، صنعت و بازاریابی محصول، HPE

این وبلاگ بخشی از مجموعه ای است که دیدگاه های مدیران بازاریابی وابسته در سراسر جهان را برجسته می کند. تجربیات نویسندگان مهمان ما در مواجهه با چالش‌ها در اکوسیستم وابسته و بینش آنها را از سال‌ها تجربه خود خواهید شنید.

پیش از این، اجراهای دراماتیک در هیچ جایی جز روی صحنه و در مقابل تماشاگران زنده دیده نمی شد. سپس پیشرفت‌ها به فناوری منجر شد تا مخاطبان بتوانند از طریق فیلم‌ها و سالن‌های سینما سرگرم شوند. با گذشت زمان، فیلم‌ها از طریق ویدئوهای خانگی در آسایش خانه‌تان در دسترس بودند. فروشگاه‌های ویدئو از راه رسیدند و بینندگان می‌توانستند فیلم‌های جدید و سخت‌گیر را اجاره کنند. امروز در دسترس ماست و به دستگاه مورد نظر ما تحویل داده می شود.

تجربه کاربری از عملکردهای بسیار شخصی به گزینه های بی شماری تبدیل شده است.

بسیاری از ما هر روز این را تجربه می کنیم. اینترنت، خرید آنلاین، فناوری موبایل و محاسبات ابری عمومی/خصوصی/هیبریدی دنیا را تغییر داده است. به نظر می رسد هوش مصنوعی، بلاک چین و فناوری های لبه پایه های بعدی نوآوری باشند.

این نوآوری است: به دست آوردن توانایی قانع نشدن به آنچه هست، بلکه هدفمند بودن در مورد آنچه می تواند باشد.باعث پیشرفت می شود. این مرزهای ما را گسترش می دهد و تجربه ما را افزایش می دهد. با وجود این همه نوآوری در اطراف ما، چرا در بازاریابی اتحاد استراتژیک خیلی سریع به رویکردهای بازاریابی استاندارد برای اتحادهای جدید و نوآورانه باز می گردیم؟

کسب‌وکارها تغییر می‌کنند، فناوری تغییر می‌کند، مشتریان زمان خود را برای تطبیق بازاریابی اتحاد استراتژیک تغییر می‌دهند.

چرا تسویه حساب؟

اگر در روش بازاریابی خود با اتحادهای استراتژیک خود نوآوری نکنید، تنها بخش کوچکی از مزایا و بازدهی را مشاهده می کنید که تلاش های بازاریابی شما می تواند ارائه دهد.رضایت دادن به وضعیت موجود در بازاریابی وابسته، اغلب به معنای متوسط ​​بودن در بازده کسب و کار است.

اگر تا به حال در چنین موقعیتی بوده اید دست خود را بالا ببرید: یک اتحاد استراتژیک جدید مذاکره شده است. مهندسان با یکدیگر درگیر می شوند، فروشندگان در میدان ارتباط برقرار می کنند، هیجان در هواست! برنامه‌های بازاریابی ایجاد می‌شوند و مدیران اجرایی در جریان قرار می‌گیرند، که همه به یک راه‌اندازی شگفت‌انگیز ختم می‌شوند!

با این حال، نتایج ثابت هستند، که پس از آن ایمیل پس از ایمیل و جلسه پس از جلسه برای بحث در مورد محل‌های مشکل و نحوه رفع آنها ارسال می‌شود.

در حالی که ما کاملاً آگاه هستیم که عوامل متعددی باعث موفقیت یک اتحاد جدید می شوند، بیایید توجه خود را به بخش بازاریابی معادله معطوف کنیم. اگر یک ایده برای بازار انقلابی باشد، آیا منطقی نیست که بازارها با رویکردهای جدید بازاریابی حرکت کنند؟

استراتژی خود را توسعه دهید، برنامه خود را بسازید

وقتی صحبت از موفقیت در اتحادهای استراتژیک به میان می آید، اصول مهمی وجود دارد که اولین آنها بله است ساختن یک سازهاز جهاتی شبیه نقشه راه یا طرح درآمد است.

  1. قبل از تعیین سود، سود هر شرکت را دریابید.
  2. گزینه های برنده را شناسایی کنید، اغلب بیش از یک وجود دارد.
  3. معیارها را مشخص کنید، فقط چند مورد را انتخاب کنید که قابل اندازه گیری هستند و بیشترین تأثیر را دارند.
  4. یک استراتژی تجاری، فروش و بازاریابی منسجم ایجاد کنید.
  5. این طرح را مستند و اجتماعی کنید، بله این قسمت مهم است.
  6. طرح تاکتیکی مربوطه را بکشید، سپس شروع به اجرای آن کنید!
  7. انتظار دارید برخی چیزها را به هم بریزند، بنابراین معیارها را اغلب مرور کنید و از محورها نترسید.

همکاری بین اتحادهای استراتژیک در این مرحله کلیدی است. توافق بر روی معیارها، پایبندی به استراتژی و توافق بر روی مراکز برای دستیابی به نتایج مورد توافق شما بسیار مهم است.

از نقاط قوت هر طرف استفاده کنید

اکنون که یک برنامه تعریف شده، مستند و مورد توافق دارید، مهم است که یک اصل کلیدی را درک کنید: نوآوری در هر بازاریابی وابسته به معنای مشارکت در نوآوری بازاریابی است.

تأثیر استراتژیک ملموس یک اتحاد از طریق: 1) قدرت ترکیبی قوت شما و 2) قدرت مکمل نقاط قوت فردی شما حاصل می شود.

پیانیستی را در نظر بگیرید که یک قطعه پیانو می نوازد. با یک دست ملودی متحرکی را بر روی نت های بلند و با دست دیگر ریتمی الهام بخش را روی نت های پایین می نوازند. به طور جداگانه، آنچه هر دست می نوازد می تواند به تنهایی باقی بماند، اما وقتی با هم نواخته می شود، آهنگ به یک شاهکار تبدیل می شود.

هنگام اجرای برنامه بازاریابی اتحاد استراتژیک مشترک خود، برای بازاریابی مشترک برنامه ریزی کنید، اما برای هر یک از شرکای اتحاد فضایی بگذارید تا نقاط قوت خود را به برنامه بیاورند. به عنوان یک شرکت کننده فعالهر یک از شرکای اتحاد یک بخش از طرح را دارند، از ابرقدرت های بازاریابی خود استفاده می کنند، با بازار خود ارتباط برقرار می کنند و با صدای خود صحبت می کنند.

بنابراین با هم ارزش خود را در هر دو بازار تقویت می کنید و در عین حال به بازارهای جدید می رسید.

تمرکز: اجرا، اندازه گیری و تنظیم!

این یکی از پر استرس ترین و در عین حال حیاتی ترین بخش های اجرای طرح بازاریابی اتحاد استراتژیک است. این شامل نظارت مستمر، ردیابی داده ها، تنظیم دقیق و چرخش در صورت نیاز است. این بدان معناست که تمرین‌کنندگان روزانه به طور منظم نتایج را به تیم‌های کاری در میان می‌گذارند. این بدان معناست که رهبران در مورد معنای نتایج بحث می‌کنند و به سرعت برای دستیابی به نتایج گام بر می‌دارند.

خوشبختانه فناوری دوست ما در اینجاست. داده های وب، اطلاعات بازاریابی دیجیتال و آمار برد/باخت می توانند به تکامل برنامه بازاریابی شما کمک کنند. درک داده‌هایی که به شما می‌گویند فرضیه شما اشتباه است، نتیجه بزرگی است که از بازار خود شنیده‌اید، بنابراین خودتان را تنظیم می‌کنید. تصمیمات مبتنی بر داده بگیرید و سپس اقدام سریع انجام دهید.

خب بعدش چی؟

آنچه در زیر آمده است: در حال حاضر آغاز شده استبه آنچه در مقابل شماست نگاه کنید و یک برنامه ساختاریافته تهیه کنید، از نقاط قوت هر دو طرف استفاده کنید و برای اجرا، اندازه گیری و تنظیم برنامه ریزی کنید. ممکن است از نتایج شگفت زده شوید.

برای شنیدن صحبت های جوزف در اجلاس بینندگان بازاریابی وابسته در 29 تا 30 مارس 2023، هم اکنون ثبت نام کنید.

بازاریابی وابسته، اکوسیستم های بازاریابی وابسته

[ad_2]

Leave a Reply