3 بهینه سازی ساده PPC که ممکن است نادیده گرفته باشید

به عنوان متخصصان PPC، ما آموزش دیده ایم تا به دنبال راه های جدیدی برای بهینه سازی برنامه های PPC خود باشیم.

اما در این تلاش، سوگیری طبیعی ما این است که روی چیزهای بزرگ تمرکز کنیم، مانند اصلاح ساختار حساب یا به روز رسانی صفحات فرود. این پروژه ها می توانند تفاوت واقعی در بهره وری ایجاد کنند، اما تکمیل آنها زمان می برد.

خوشبختانه، لازم نیست همه بهینه سازی ها یک پروژه هفتگی باشند. برخی از بهینه سازی ها نسبتا سریع و آسان هستند، اما هنوز هم می توانند بسیار خوب باشند. در اینجا سه ​​مورد است که ممکن است از دست داده باشید.

1. تبلیغات مایکروسافت را دوباره ارزیابی کنید

بسیاری از تبلیغ‌کنندگان فقط در شبکه‌های گوگل تبلیغ می‌کنند، جایی که رقابت می‌تواند بالا باشد. در مقابل، تبلیغ‌کنندگان کمتری در Microsoft Ads حضور دارند.

با رقابت کمتر، برخی از تبلیغ‌کنندگانی که به طور موثر از Google Ads کنار گذاشته شده‌اند، همچنان می‌توانند با مایکروسافت مورد توجه قرار گیرند. این یکی از دلایلی است که من همیشه از تبلیغات مایکروسافت حمایت کرده ام.

درست است که حجم سرنخ‌ها و فروش‌هایی که برای مشتریانمان با تبلیغات مایکروسافت به دست می‌آوریم، معمولاً تنها 5 تا 10 درصد از آنچه از برنامه‌های Google به دست می‌آوریم است. اما هنوز هم این مقدار ناچیز نیست، به خصوص برای B2B در فضاهای رقابتی.

اما متاسفانه، تبلیغات مایکروسافت در حال تغییر است – و نه برای بهتر.

زمینه

در اوایل سال جاری، مایکروسافت اعلام کرد که شبکه مخاطبان مایکروسافت اکنون با شبکه جستجوی آنها یکپارچه شده است. چاره ای جز تبلیغ در هر دو فضا ندارید. شما نمی توانید یکی یا دیگری را رها کنید.

طبیعتا، مایکروسافت ارزش حضور در هر دو شبکه را مطرح می کند و می نویسد:

ما تحقیقاتی را در مورد حساب‌هایی انجام دادیم که جستجو و ترافیک مخاطب را هدایت می‌کنند تا ارزش افزایشی برای تبلیغ‌کنندگان را درک کنیم. ما متوجه شدیم که تبلیغ‌کنندگان با ترکیب تلاش‌های خود در جستجوی مایکروسافت و شبکه مخاطبان، عملکرد را به حداکثر می‌رسانند و عملکرد را افزایش می‌دهند.

در تئوری، این عالی به نظر می رسد. من همیشه معتقد بودم که برند شما را با کمپین‌هایی که آگاهی را افزایش می‌دهند، آینده را محافظت کنید – بنابراین اینطور نیست که چیزی علیه شبکه مخاطبان مایکروسافت داشته باشم.

اما من همچنان ترجیح می دهم شرایط نحوه تبلیغ خود را کنترل کنم.

زمانی که مایکروسافت این تغییر را انجام داد، در ابتدا چیز مهمی به نظر نمی رسید. مایکروسافت به ما اطمینان داده است که در حالی که نمی‌توانیم از شبکه مخاطبان انصراف دهیم، می‌توانیم چند استثنا اساسی برای پوشش خود اضافه کنیم.

پس همه چیز خوب خواهد بود، درست است؟

خروج از مایکروسافت

در زمان نگارش این مقاله، این تغییر حدود سه ماه پیش اتفاق افتاد.

برخی از حساب های مشتریان ما تا حد زیادی تحت تأثیر قرار نمی گیرند. اما یکی از قبوض بزرگتر ما خسارات و بد.

علیرغم نظارت روزانه و به روز رسانی حذف سایت ها، ما نتوانستیم چیزها را تغییر دهیم.

مهم نیست که ما چه کاری انجام می دهیم، مایکروسافت به افزایش بازدیدها و هزینه تبلیغات در شبکه مخاطبان ادامه می دهد بدون اینکه چیزی در مورد آن نشان دهد.

عملکرد آنقدر ضعیف است که ما می خواهیم به این مشتری توصیه کنیم که بودجه تبلیغات مایکروسافت خود را به Google یا LinkedIn اختصاص دهد.

---

---

2. تغییر مسیر را بازنگری کنید

هدف گذاری مجدد (که اکنون به عنوان بخش های مخاطب شناخته می شود) ممکن است کمی شبیه به سال 2010 به نظر برسد. اما هنوز هم وجود دارد زیرا راهی عالی برای تعامل مجدد با فردی است که قبلاً با شما درگیر بوده است.

با این حال، تغییر جهت به طور گسترده ای مورد استفاده قرار نمی گیرد و تا حدودی اشتباه گرفته می شود.

زمینه

اگر اخیراً تفکر هدف‌گیری مجدد خود را تجدید نکرده‌اید، در اینجا سه ​​یادآوری درباره نحوه بهینه‌سازی آن وجود دارد:

تمرکز خود را محدود کنید

هدف گذاری مجدد برای مدت طولانی وجود داشته است که فراموش می کنیم این فقط راهی برای دسترسی به افرادی نیست که قبلاً از یک وب سایت بازدید کرده اند.

همچنین می توانید افرادی را که a را مشاهده کرده اند تغییر مسیر دهید بتن ویدیو در کانال یوتیوب شما، هر نوعی ویدیو در کانال یوتیوب یا تبلیغ ویدیویی شما (یا ترکیبی از این سه) – آن را حتی هدفمندتر می کند.

همانطور که از تصویر زیر می بینید، چندین گزینه هدف گذاری دارید، از بازدیدکنندگان وب سایت گرفته تا کاربران برنامه تا کاربران YouTube و موارد دیگر:

استثناها را اضافه کنید

حتماً مخاطبانی را که نمی‌خواهید دوباره هدف‌گیری کنید حذف کنید. اونها می تونند … باشند:

• افرادی که قبلاً تبدیل شده اند.
• مشتریان قبلی که بعید است دوباره خرید کنند.
• مخاطبانی که به دسته راه‌حل‌ها یا خدماتی که تبلیغ می‌کنید مرتبط نیستند.

مگر اینکه تجارت شما با یک نقطه تمرکز بسیار محدود باشد (مثلاً شما فقط یک محصول را به یک نوع مخاطب می فروشید)، هرگز نباید تمام بازدیدکنندگان وب سایت قبلی را هدف قرار دهید.

به طور مرتب مخاطبان خود را حسابرسی کنید

هدف گذاری مجدد تنظیم و فراموش کردن نیست. همانطور که کسب و کار شما تغییر می کند و رشد می کند، باید مخاطبان هدف خود را متناسب با آن به روز کنید. آیا سرویس جدیدی اضافه کرده اید یا بازار هدف خود را تنظیم کرده اید؟ مطمئن شوید که این تغییرات در مخاطبان هدف شما منعکس شده است.

هدف گذاری مجدد در بودجه

ما این استراتژی‌ها را اخیراً زمانی که یک مشتری B2B بودجه اختصاصی برای راه‌اندازی برای ایجاد آگاهی برای یک محصول جدید به ما داد، اعمال کردیم.

بودجه زیاد نبود. بنابراین به‌جای هدف قرار دادن افرادی که از وب‌سایت مشتری بازدید کرده‌اند، افرادی را هدف قرار می‌دهیم که ویدیویی از محصول جدید را در عمل تماشا کرده‌اند – بخش بسیار کوچک‌تری از مشتریان بالقوه.

نتیجه؟ این استراتژی برای این مشتری بسیار خوب کار کرد – و با قیمت بسیار مناسب.

3. لینک های سایت را بررسی کنید

مانند ریدایرکت‌ها، لینک‌های سایت نیز اخیراً دستخوش تغییر نام شده‌اند که اکنون به جای «افزونه‌ها» به عنوان «دارایی» شناخته می‌شود. هر چه که نامیده شوند، پسوند تبلیغاتی مورد علاقه من باقی می مانند.

زمینه

مانند ریدایرکت ها، بک لینک ها برای بهینه سازی آماده هستند. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان در بهینه‌سازی آن‌ها از سه طریق شکست می‌خورند:

لینک های سایت تایید نشده به سرعت رفع نمی شوند

هر PPC Pro می داند که تبلیغات را می توان رد کرد. بسیاری از ما فوراً این مخالفت ها را مشاهده می کنیم و به آنها رسیدگی می کنیم.

اما درست مانند تبلیغات، لینک های سایت نیز می توانند رد شوند. متأسفانه، گزارش پیوندهای سایت تایید نشده چندان واضح نیست و اغلب تا زمانی که حساب مورد نظر بررسی نشود، مورد توجه قرار نمی گیرند.

لینک های خودکار به سایت خاموش نمی شوند

خاموش کردن لینک های سایت خودکار راه دیگری برای بهینه سازی است. ما این کار را در هنگام جذب مشتریان جدید به صورت طبیعی انجام می دهیم.

به طور کلی، ما دوست نداریم به Google اجازه دهیم از طرف ما محتوا ایجاد کند. حداقل ما فرصتی برای بررسی و تایید می خواهیم.

این بدان معنا نیست که گوگل ایجاد می کند بد لینک های سایت، دقیقا فقط در تجربه ما، لینک های سایت ایجاد شده توسط گوگل به ندرت اهداف مشتریان ما را برآورده می کند.

استراتژی لینک سایت را پیاده سازی نمی کند

همانطور که در بالا اشاره شد، شما می خواهید بک لینک های شما از اهداف شما پشتیبانی کنند.

اگر یکی از اهداف شما فروش محصولات است، باید برای حمایت از آن هدف، پیوندهایی به سایت ایجاد کنید. شاید بتوانید از آنها به عنوان راهی برای افزایش فروش یا فروش متقابل محصولات استفاده کنید.

با این حال، حتی اگر فروش هدف اصلی شما باشد، نمی خواهید در آن زیاده روی کنید. هر پیوند به سایت فروش نیست (یا باید باشد).

چند لینک سایت برای افزایش آگاهی از برند خود نگه دارید یا محصول جدید خود را به مردم بگویید. از آنها برای ارائه اطلاعات مفید مانند پیوند به وبینارهای آموزشی یا رویدادهای دیگر استفاده کنید.

بهینه سازی نباید طولانی یا پیچیده باشد

بهینه سازی یک کار بی پایان است. اما این بدان معنا نیست که همه بهینه‌سازی‌ها باید دشوار یا زمان‌بر باشند.

گاهی اوقات تغییرات جزئی، خواه تغییر بودجه از یک پلتفرم به پلتفرم دیگر یا هدف قرار دادن مجدد مخاطبان کمی متفاوت باشد، می تواند در عرض چند دقیقه اتفاق بیفتد – همانطور که این سه مثال ثابت می کنند.