3 عنصر حیاتی یک طرح بازاریابی وابسته موفق

• 5 مه 2023
• بازاریابی وابسته

از آنجایی که تیم‌های بازاریابی وابسته برای اجرای و مقیاس‌بندی برنامه‌های خود تحت فشار فزاینده‌ای هستند، داشتن یک برنامه قوی برای مسیر موفقیت بسیار مهم است. البته، ظاهر این طرح بسته به اندازه برنامه، نوع شرکا و بسیاری از عوامل دیگر می تواند متفاوت باشد.

کریستین هایسنر، رئیس بازاریابی وابسته جهانی در Commvault، برای روشن کردن چگونگی ایجاد و حفظ شراکت‌ها و اتحادهای مؤثر توسط رهبران بازاریابی وابسته، با اسکات باتچلور (کونگا)، تریسیا بلید (ترلیکس)، کرستان رایان (تکنولوژی‌های دل) و Lori Gabrieli (Alteryx) در طول TechTargets اجلاس بینندگان بازاریابی وابسته. در اینجا سه ​​نکته کلیدی از گفتگوی آنها در مورد آنچه برای یک طرح بازاریابی وابسته موفق است، آورده شده است.

# 1 چارچوب بازاریابی وابسته توسعه پذیر

به عنوان شرکای بازاریابی، سازماندهی و داشتن چارچوبی برای کاری که انجام می‌دهیم مهم است، زیرا با شرکای مختلف کار می‌کنیم. Scott Batchelor از Conga می گوید: شرکا و جنبش های شرکای مختلفی وجود دارد که ما می خواهیم داشته باشیم. یک چارچوب به رویکردهای تیم شما در هنگام بازاریابی می پردازد به، با و از طریق شریک شوید تا همه از استراتژی شما و تاکتیک های لازم آگاه شوند.

برای تیم Kirstan Ryans در Dell Technologies، این به معنای داشتن یک طرح قالب است که می توانند فعال کنند. ما الگوهایی داریم که می‌توانیم با هم روی آنها کار کنیم، چه تمرین‌های مشارکتی برای ساختن طرح عرضه به بازار باشد، چه الگوهایی برای شناسایی نحوه سازمان‌دهی اطلاعات به منظور آسان‌تر کردن صحبت فروشندگان در مورد راه‌حل‌های در حال راه‌اندازی و ارزش پیشنهادی. برای شریک ما

همچنین، یک تیم بازاریابی وابسته ممکن است چارچوب مناسبی را در اختیار داشته باشد، اما اگر عناصر ضروری یک تیم بازاریابی موفق را نداشته باشد، این چارچوب به سرعت از هم خواهد پاشید. Tricia Blade از Trellix می‌گوید، در سازمان خود، عناصر اساسی را که در هر چارچوب کمپین بازاریابی ضروری است، تمرین کرده و پذیرفته‌ایم. بنابراین چه آگاهی، ایجاد و پرورش تقاضا و ایجاد تعامل از طریق یک استراتژی محتوای هدفمند، اینها حوزه های رشد کلیدی هستند که ما روی آنها تمرکز می کنیم.

# 2 مشارکت ذینفعان داخلی

موفقیت بازاریابی وابسته به همکاری مستمر نیاز دارد: در داخل، با تیم ها و ذینفعان مختلف، و در خارج، با شرکا، سهامداران و مشتریان آنها. دانستن اینکه چه کسی باید در مراحل مختلف مشارکت داشته باشد به شما کمک می کند تا تلاش های بازار، بازگشت سرمایه و موفقیت کلی برنامه خود را تسریع کنید.

به گفته تریشا، به‌عنوان بازاریاب، در داخل به مقدار مشابهی (یا حتی بیشتر) تلاش نیاز است، همانطور که برای ایجاد تعامل خارجی لازم است. بنابراین برای ایجاد اینفلوئنسرهای داخلی، از افرادی که با آنها کار می کنید از مشتریان برتر بازاریابی، CAM، RPM، DAM و غیره شروع کنید و جامعه ای از اینفلوئنسرها را بسازید. من می توانم ببینم که این سود سهام برای کمک به عرضه چیزی به بازار است.

در گذشته انگار منزوی بودیم و این دقیقاً همان کاری است که شما نمی خواهید انجام دهید. لوری گابریلی می گوید: شما می خواهید مطمئن شوید که افراد مختلفی در این امر دخیل هستند. یکی از گروه های داخلی کلیدی که باید با آن تعامل داشت، فروش است. ما باید تیم فروش خود را در نظر بگیریم و مطمئن شویم که با شرکای مناسبی که می‌خواهند با ما تعامل داشته باشند و در برنامه با ما همکاری کنند، در ارتباط هستیم. این یک طرفه نیست زیرا اگر این کار را انجام دهید، هرگز موفق نخواهید شد.

در دل، ما استعدادهای زیادی داریم که می‌توانیم از آنها بهره ببریم، مانند تیم هوش رقابتی، محصول، کانال، اتحاد و تیم‌های بازاریابی. Kirstan می گوید که محصول ما BU و تیم های عمودی لبه و صنعت ما. همه آنها با یک تجربه بسیار منحصر به فرد مانند SME ارائه می شوند که می تواند هم از طریق شبکه های آنها و هم از طریق ایده های آنها، کارهایی که ما می توانیم انجام دهیم، گسترش یابد.

راه سوم برای ردیابی بازگشت سرمایه

شرکا در حال حاضر بخش فوق العاده مهمی در مقیاس هر کسب و کار فناوری هستند. برای تیم های بازاریابی وابسته، این بدان معنی است که فشار بیشتری برای نشان دادن بازگشت سرمایه در برنامه هایشان وجود دارد و آنها باید این کار را سریع انجام دهند. بسیاری از معیارها می توانند به شما در پیگیری تأثیر و اثربخشی یک برنامه وابسته کمک کنند، اما همه اعضای پانل موافق بودند که ردیابی مشارکت های خط لوله ضروری است.

اسکات می گوید، در اینجا در Conga، ما منبع و نفوذ خط لوله را اندازه گیری می کنیم. بنابراین ما آن کانال خروجی را می‌خواهیم که در آن شرکا کاملاً جدید باشند، آنها آنچه را که ما داریم افزایش می‌دهند، اما همچنین می‌دانیم که شرکا با شرکت‌های دیگر روابط دارند. این به تیم Conga این امکان را می دهد تا بفهمد که چگونه برنامه آنها بر شرکای خود تأثیر می گذارد و چگونه شرکای آنها بر خریداران تأثیر می گذارد.

تیم‌ها علاوه بر KPIهایی که برای اندازه‌گیری موفقیت برنامه‌شان باید ردیابی کنند، تیم‌ها به ابزارها و سیستم‌های مناسب نیز نیاز دارند. لوری می گوید: ما یک سازمان عملیات بازاریابی قوی داریم که بر (KPIs) نظارت می کند. من به شما می گویم که هیچ فرآیندی وجود ندارد که 100٪ واضح باشد. ما به‌عنوان یک محیط فناوری، دائماً در حال تکامل هستیم، اما همه ما باید مطمئن شویم که داده‌های خود را با دقت بسیار نظارت می‌کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که اسناد صحیح را دریافت می‌کنیم و آن‌ها را به خوبی دنبال می‌کنیم.

چگونه می توانیم کمک کنیم

اگرچه برنامه های بازاریابی وابسته از برنامه های وابسته به برنامه های وابسته بسیار متفاوت خواهد بود، توجه به هر سه زمینه بدیهی است که هنگام تلاش برای رشد کسب و کار شما مفید خواهد بود. برای اطلاعات بیشتر از کارشناسان بازاریابی وابسته مانند این، جلسات دیگر را بررسی کنید اجلاس بینندگان بازاریابی وابسته یا ملحق شوید مبتکران بازاریابی وابسته سری وبینار برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و خدمات برای حمایت از تلاش‌های بازاریابی وابسته خود، با میزبان ما Michael Latchford تماس بگیرید.

بازاریابی وابسته، بازاریابی وابسته، اکوسیستم های بازاریابی وابسته، تاثیر بازاریابی وابسته