Intent 3.0: استفاده از داده های قصد برای استراتژی GTM
- 27 فوریه 2023
- داده های قصد
مانند بسیاری از راه حل های جدید B2B، پذیرش زودهنگام داده های قصد خرید به موارد استفاده تاکتیکی گسترده بستگی دارد. سپس، همانطور که ارائه دهندگان و مصرف کنندگان راحت تر می شوند، آنها شروع به فشار دادن مرزهای جدید می کنند. ما همچنین این را با هدف مشاهده کرده‌ایم که در آن پیشنهادات خاص می‌توانند دستاوردهای قابل توجهی در بهره‌وری فروش داشته باشند. ما اکنون وارد مرحله‌ای می‌شویم که در آن ثروتمندترین منابع در موقعیت‌های استراتژیک مزایای واقعی را نشان می‌دهند که می‌تواند بر بازار فروش انتها به انتها (GTM) تأثیر بگذارد.
البته، داده‌های هدف بسته به اینکه چگونه ساخته شده‌اند، از کجا آمده‌اند و چگونه از آن استفاده می‌کنید، مزایای متفاوتی را ارائه می‌دهند. ما داده‌های قصد خرید را به‌عنوان داده‌های رفتاری تعریف می‌کنیم که باید بتواند تیم‌های GTM را ابتدا به جستجوی فعال‌تری نسبت به آنچه که در غیر این صورت مشاهده می‌کنند هدایت کند، و سپس دقیقاً به افراد خاصی که رفتارشان نشان‌دهنده علاقه به خرید محصول است.
در این وبلاگ، به طور کامل درباره چگونگی تکامل موارد استفاده از داده‌های هدف بحث کنید و این مرحله جدید استفاده از داده‌های هدف را بررسی کنید.
Intent 1.0: هدف گذاری تبلیغات موثرتر
داده‌های واقعی قصد خرید می‌توانند به شما نشان دهند که کدام یک از حساب‌های هدف شما و چه کسانی در آنها در حال تحقیق هستند. نه تنها می توانید ببینید که آنها فعال هستند، بلکه مشخصاً چه موضوعاتی مورد علاقه این خریداران است. با این سطح عمیق از درک رفتار خریدار، جای تعجب نیست که یکی از اولین فعال‌سازی‌های داده‌های هدف (و هنوز یکی از رایج‌ترین‌های امروزی) حول هدف‌گذاری تبلیغات بهتر متمرکز شده است. این همان چیزی است که ما به آن Intent 1.0 می گوییم. با داده‌های قصد خرید، تیم‌ها از رفتاری که یک حساب در سراسر وب نشان می‌دهد استفاده می‌کنند تا در هدف‌یابی تبلیغات خود مؤثرتر باشند. آنها می‌دانند کدام حساب‌ها فعال هستند و می‌توانند آنها را بر این اساس هدف قرار دهند تا مطمئن شوند که دلارهای تبلیغاتی ارزشمندی را در حساب‌های خارج از بازار هدر نمی‌دهند.
هدف 2.0: بازاریابی و فروش موثرتر
با ادامه تکامل فعال‌سازی قصد، سازمان‌ها متوجه شدند که با نوع مناسب داده‌های هدف، می‌توانند فراتر از هدف‌گذاری تبلیغات مؤثر بروند و از بینش‌ها برای دسترسی شخصی‌تر استفاده کنند. جذب هدف اغلب در سازمان بازاریابی آغاز می شود، اما موارد استفاده قدرتمندی هم برای بازاریابی و هم برای توزیع فروش وجود دارد.
داده‌های هدف به بازاریابان کمک می‌کند تا از طریق محتوایی که مشتریان بالقوه مصرف می‌کنند، متوجه شوند که علایق، نیازها و چالش‌های مشتریان بالقوه چیست. با این بینش، بازاریابان می توانند پیشنهادات بسیار شخصی شده و راه حل های خاص را در دسترس خود ارائه دهند، از کمپین های تبلیغاتی ایمیل گرفته تا رویدادهای مجازی.
برای فروش، اینکه بتوانید ببینید چه حساب‌هایی در بازار وجود دارد، امکان اولویت‌بندی هوشمندانه حساب‌ها را فراهم می‌کند. و داده‌های هدف دقیق به سطح فردی کاهش می‌یابد، بنابراین فروشندگان می‌توانند دسترسی خود را به نیازهای دقیق خریداران و اینکه کدام یک از راه‌حل‌های آنها به بهترین وجه مشکلات خریدار را برطرف می‌کند، تنظیم کنند.
هدف 3.0: GTM استراتژیک تر
Intent 1.0 و 2.0 فقط سطح نحوه استفاده استراتژیک از داده های intent را در بازار فروش شما نشان می دهد. این واقعاً نیاز به تفکر جدیدی در مورد قصد دارد. داده‌های قصد نه تنها برای بینش‌های خریدار ارزشمند هستند، بلکه به عنوان مجموعه‌ای از سیگنال‌های قصد، داده‌های قصد می‌توانند بهتر به بازار شما اطلاع دهند و بهینه‌سازی کنند. این امر مستلزم حرکت فراتر از KPIهای فروش و بازاریابی است تا در نظر بگیریم که چگونه می‌توانیم استراتژی‌ها را در بازار کامل خود بهینه کنیم. Intent 3.0 می تواند به پشتیبانی از بسیاری از دیدگاه های استراتژیک مختلف کمک کند، از جمله:
محصولات و ویژگی ها توسعه محصول و ویژگی بخش فوق‌العاده مهمی از ورود به بازار است و اگر به‌عنوان فروشنده به‌طور مؤثر اولویت‌بندی نکنید، ممکن است با اجرای کلی خود مشکل داشته باشید. بینش‌های استراتژیک خریدار از داده‌های قصد می‌تواند به شما کمک کند که چگونه ارزیابی می‌کنید که آیا محصولات شما نیازهای خریداران شما را برآورده می‌کنند یا خیر و محصولات شما را به نیازهای متغیر خریداران خود تغییر می‌دهند.
هدف گذاری بسیاری از سازمان‌ها در ابتدای ورود به بازار، یک پروفایل مشتری ایده‌آل ایجاد می‌کنند تا به آنها کمک کند تا بتوانند در هر لحظه چه کسانی محصولشان را بخرند و بهترین نحوه تعامل با آنها را بررسی کنند. Intent 3.0 بینش لازم را برای توسعه دقیق آن نمایه، از صنعت و فناوری گرفته تا فیرموگرافی، فراهم می کند.
محتوا هر سازمانی برای بیان یک داستان برند متمایز، برجسته کردن تفاوت های ظریف سبد محصولات خود و نمایش ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود نیاز به تولید محتوا دارد. اما این محتوا همچنین باید توجه خریدار را جلب کند تا موثر باشد. با استفاده از Intent 3.0، می‌توانیم ببینیم که چه محتوایی مخاطبان ما را درگیر می‌کند تا نتایج محتوای موفق‌تری را به همراه داشته باشد.
Intent 3.0 برای مزیت رقابتی
فرصتی باورنکردنی برای حرکت فراتر از فعال‌سازی داده‌های هدف و استفاده از تجمیع سیگنال‌های قصد برای اصلاح نقاط شکست در مسیر بازار وجود دارد. با تجزیه و تحلیل ویژگی‌های اصلی انواع محتوا، حساب‌ها، کاربران و شخصیت‌ها و اعمال آنها در حوزه‌های استراتژیک مانند توسعه محصول، ایجاد محتوا و هدف‌گیری مخاطب، می‌توانیم پتانسیل کامل استراتژی‌های Intent 1.0 و 2.0 را مشاهده کنیم. وقتی بتوانید در ابتدای ورود به بازار به نقاط شکست بپردازید، توانایی خود را برای سود به حداکثر می رسانید.
برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه بهتر فعال کردن داده‌های قصد خود، تماشا کنید نظارت بر هدف برای اهداف استراتژیک.
چگونه می توانیم کمک کنیم
TechTarget به‌عنوان یک مبتکر پیشرو در داده‌ها با بیش از دو دهه تجربه در کمک به شرکت‌های فناوری سازمانی در بهینه‌سازی درآمد، توانایی‌ها و دانشی دارد که تیم‌های بیشتری مانند شما هر روز برای راهنمایی، اجرا، اجرا و بهینه‌سازی به آنها تکیه می‌کنند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوعات معرفی شده در اینجا و شروع یا بهبود سفر داده هدف خود، امروز با نماینده TechTarget صحبت کنید.
بازاریابی B2B، فروش b2b، تبلیغات دیجیتال، موفقیت در بازار، داده های قصد خرید